Bedrijf
Onze opdrachtgever richt zich op het bieden van inventieve ICT oplossingen aan haar opdrachtgevers. De kern van hun dienstverlening is gericht op het begrijpen van de bedrijfsprocessen van haar klanten en vertaling van deze kennis in efficiënte ICT-oplossingen.
Internationale klanten als Shell en ING maken deel uit van de portefeuille die onze opdrachtgever heeft opgebouwd. Er liggen op dit gebied ook mogelijkheden om te werken in een internationaal teamverband.
De Sales Desk is binnen Marketing & Portfolio een ondersteunende afdeling voor Integral Client Management (Sales top 500 klanten), de Global Sales en de Focussed Sales organisatie. De activiteiten van de Sales Desk omvatten het adviseren en aanbieden van het volledige ICT-diensten en productenpakket van de unit Data Centers en Hosting Services aan haar klanten in Nederland en ook regelmatig in het buitenland. De uitvoering hiervan vindt plaats in nauwe samenwerking met Account Management, (senior) Consultants, Technische productspecialisten, Legal en Directie. Daarnaast is er ook contact met de andere Business Lines binnen de organisatie. De sfeer op de afdeling valt het beste te omschrijven als open, direct en informeel waarbij werken en plezier hand in hand gaan. De gemiddelde leeftijd op de afdeling is dan ook tussen de 25 en 30 jaar.
De functie
Achtergrond:
De organisatie neemt al sinds jaar en dag een vooraanstaande positie in in de ontwikkeling van jong talent. De organisatie investeert derhalve veel in jonge werknemers en is momenteel vanwege groei opzoek naar startende commerciële talenten met een sterke affiniteit met ICT techniek (bij voorkeur gericht op data centers en hosting services) die in zichzelf willen investeren en de ambitie hebben om door te groeien binnen de organisatie (veelal naar consultancy, salesconsultant, bidmanagement. projectmanagement, productmanagement en marketing). We zijn derhalve op zoek naar kandidaten die een gevoel hebben voor commercie én ICT techniek. We zijn nadrukkelijk niet op zoek naar hardsellers/deurentrappers, maar juist naar kandidaten die als commercieel consultant middels gedegen inhoudelijke (technische) kennis een advies kunnen uitbrengen en de interne organisatie in beweging kunnen krijgen voor jouw projecten!
Functieomschrijving :
Je gaat een spin in het web functie vervullen waarin je, na een gedegen inwerktraject, het eerste aanspreekpunt bent voor toegewezen klanten, je initieert en houdt toezicht op interessante, uitdagende en complexe offertetrajecten en je werkt probleemoplossend door klanten juiste oplossingen te verkopen. Je bent als het ware een junior project/procesmanager.
Je gaat werken voor de top 500 klanten als Shell, ING, Eneco, Achmea, Fortis, Essent, Nuon, Wegener, Campina, NS, Philips, ABN AMRO, Rabobank, ministeries, PCM, etc. en je komt in contact met veel verschillende bedrijfsonderdelen binnen de organisatie zoals Account Management, (senior) Consultants, Technische Productspecialisten, Legal en Directie.
Je steekt projecten als volgt in, waarbij tot je dagelijkse werkzaamheden zullen onder andere behoren:
- Je analyseert klantwensen en offerteaanvragen (RFP= Request for Proposal) en bent verantwoordelijk voor de begroting, planning, calculatie, prijsstelling, invulling en eindredactie van de offertes.
- Je bespreekt met de klant en/of Accountmanager de (complexe) klantaanvragen waarbij je ook redelijk diep de techniek van Data Centers en Hosting Services induikt!
- Aan de hand van klantwensen neem je contact op met verschillende interne afdelingen maar ook externe partners om te bekijken welke oplossing de klant het beste bediend en stuurt de projectteamleden aan.
- Je houdt toezicht op alle (commerciële) processen, procedures en activiteiten en beheert kennis rond jouw klantenset
- Je voorziet de klant van de juiste (technische) informatie over stand van zaken in het proces
- Je bent het eerste (commerciële) aanspreekpunt voor Account Management, Directie, Consultants etc. en voor specifieke klanten of klantsegmenten
- Zelfstandig in commerciële zin nauwkeurig beheren van klantdossier
- Je verdiept je in de producten, de technische en de dienstverleningsaspecten. Daarbij wordt van je verwacht dat je jouw kennis daaromtrent uitbouwt
- Je zorgt voor accountwikkeling onder andere door het signaleren en realiseren van nieuwe zakelijke kansen
Het inwerktraject/opleidingsmogelijkheden:
De organisatie zal zorgen voor een gedegen inwerk traject waarin je gedurende de 1e maand bekent raakt met de processen, de procedures en de verschillende (CRM) systemen, maar heeft ook het karakter van leren door doen. Daarnaast krijg je diverse producttrainingen, certificering in het verschillende methodieken zoals PRINCE 2 (projectmanagement) en ITIL (inrichten bedrijfsprocessen). Verder beschikt de organisatie over een Virtual University waar je online 24u per dag meer dan 4500 verschillende trainingen/cursussen kunt volgen. Tot slot hanteert onze opdrachtgever de Performance Management methodiek waarin er onder andere jaarlijks een Persoonlijk Ontwikkel Plan (POP) met jou wordt opgesteld waarin je zelf leidend bent voor je eigen persoonlijke ontwikkeling!
Doorgroeimogelijkheden:
Deze functie bied je de uitgelezen kans de totale organisatie en de bijbehorende commerciële processen te leren kennen, om zodoende een brede commerciële en inhoudelijke basis te leggen en door te kunnen groeien naar andere functies. Je start met de officiële functietitel van Junior Bid & Pricing consultant en zult, afhankelijk van hoe snel je jezelf ontwikkelt, na ongeveer 1,5 jaar doorgroeien naar Medior Bid & Pricing Consultant en vervolgens, na ongeveer 1 jaar, door kunnen stromen richting Senior Bid & Pricing Consultant. Daarna kun je ook nog verder doorgroeien richting bijvoorbeeld Consultancy, Account Management, Bid Management, Project Management, Productmanagement en eventueel Marketing/Communicatie.
Profiel kandidaat
- Afgeronde HBO opleiding bijvoorbeeld Technische Bedrijfskunde, Bedrijfskundige Informatica Commerciële Economie of vergelijkbaar
- Affiniteit met ICT techniek is een must
- Zelfstandig; Proactief
- Leergierig; Nieuwsgierig (jezelf willen verdiepen in de ICT techniek)
- Nauwkeurig
- Enthousiast;
- Communicatief sterk; kritische vragen durven stellen en commercieel vaardig
- Houdend van afwisseling/kunnen werken in dynamische en veranderende omgeving;
- Stressbestendig; kunnen werken met deadlines
- Goede beheersing Nederlands en Engels
Meer informatie
De voorselectie wordt verricht door Barend Nagtegaal van Talent Today. Mail je cv en sollicitatiebrief als word-attachment naar
Bezoek ook de site: www.TalentToday.nl of bel 010-2250471
Inschrijven
Reageren
Mail een vriend
Print